De zeven zonden van verkopersVeel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden:Denken dat koude acquisitie niet werkt - Hetzelfde doen als de concurrent - In de verkeerde vijver vissen - Veel te snel een aanbod doen - De verkeerde vragen stellen - Geloven...
Telefonische acquisitie is een bijzonder effectieve en efficiënte manier om nieuwe business te genereren. Ervaren verkooptrainer Michel Hoetmer maakt in dit no-nonsense boek duidelijk wat werkt en wat niet, en waarom. Acquisitie is niet ieders hobby....
Bezwaren en tegenwerpingen lijken onverbrekelijk verbonden met het voeren van verkoopgesprekken. Moet je dan blij zijn met bezwaren? Nou, nee. Het zijn lastige obstakels die een succesvolle afsluiting van de verkoop in de weg staan. Gelukkig kun je...
In dit verkoopboek leer je hoe je gehakketak over prijzen kunt voorkomen. Gaat de klant toch onderhandelen? Dan vind je in dit praktische boek talloze slimme onderhandelingstactieken en trucs. Daardoor haal je meer deals binnen tegen hogere marges! Hakketakken...
Ze zeggen wel eens 'always be closing'. Is het verstandig dit verkoop-abc'tje toe te passen? Het antwoord zal je verbazen. In dit boek lees je alles over de beste manier om instemming van de klant te krijgen en orders af te sluiten. Ze zeggen wel eens...
